这个月初，哈尔滨的一位朱先生，在百度里搜索，联系到温州博源阀门有限公司的项经理，说自己要采购一批不锈钢抗生素截止阀，需要我给他报个最低价。

我看了下报价单，数量还是很不错，总数有2000多个。不锈钢抗生素截止阀，我们温州博源阀门还是做为一个新产品来推，上市只有3年时间，先后打入烟台和宁夏几个大药厂，客户反应使用情况都良好。



这位朱先生，说自己就是专门做发酵单位的工程，全国各大药厂里面的老板自己都很熟，让我价格报最低，说要做我们的代理。他要这么说，我一点也不奇怪，因为抗生素截止阀目前的龙头老大，是浙江金鑫，不声不响地做了十几年，现在垄断了发酵领域。欧电阀门的老板从金鑫出来，自立门户，所以欧电开始来抢占金鑫的市场。他们有一个共同点，价格都很贵。

我们温州博源阀门现在重点在推不锈钢抗生素截止阀，所以价格方面，我们会让利给代理商，所以有很多代理商会要求我们报价和寄样。

我们给朱先生的报价也是很诚信的，朱先生表示基本满意价格，然后跟我们要了一个样品。前几天朱先生来实地考察，然后开始跟我们谈价格，我们也给朱先生让利了，但是朱先生要的价格实在是低，小项核算了成本，客户那个价格直接亏本，亏本的生意谁也不做，我们拒绝了客户。朱先生后来说，质量要保证，然后就回去了，说自己回去传合同，打定金。

在朱先生会哈尔滨的第二天，给我们来电，说还是要按照他说的那个价格做。小项表示很无语，我们做生意很诚信的，不会变来变去，像儿戏一样，说好多少就是多少，要是朱先生说的价格我们能做，早就签合同了，不会跟客户耗着。

不锈钢抗生素截止阀价格已经最便宜了，再低没办法，谢谢！

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