在网上卖阀门也有3年了，其间遇上各种各样的客户，少不了喜欢还价的客户，这基本也是每个客户的通病了，就好像我们去买衣服，没有不还价的道理，所以博源阀门对客户的这种行为是非常体谅的，也尽可能地给客户让利。

上个星期，青岛的一位客户在网上找到我们，需要定购一批电动法兰蝶阀，还有其他写阀门，有H71H对夹式止回阀和卧式止回阀。在沟通了使用参数后，给了一个非常优惠的合适价格，青岛客户让我在总价上再优惠一点，眼看着利润已经非常微薄了，再少就真的没钱赚了，但是为了争取这第一次合作，后来总价上还是给客户让了500元，将合同签定了下来，客户预付了3000元定金，余款发货前付清。

签订合同的第3天，客户一大早来电话，对夹止回阀先停停，临时取消了，其他的按合同安排。对夹止回阀是常用的阀门，客户不要了，我也可以拿来当库存。

今天电动法兰蝶阀做好了，温州博源阀阀门的项经理，通知客户将款子打过来，下午发货，客户说可以，让我算下还差多少钱，在优惠后的总金额上减掉对夹止回阀的金额。我一想，如果按这种算法，那不是又要给客户优惠掉一些钱了。

这样的生意还怎么做？

温州博源阀门一直真诚的对待每一位客户，从没有分什么大小新老客户，虽然不能说自己的电动蝶阀价格是最低的，但绝对是性价比最高的。

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