今天是周末,本来阀门销售应该会比较清闲，因为采购员都过周末去了。可是今天QQ上的阀门询价还真的是挺多!

中午的时候,QQ上就找来一位客户,这个客户是自己是某某公司的，是个大公司，需要采购几个铸钢立式止回阀，他说主要负责产品报价,说他们公司向他一样的报价员还有好几个，价格统一报到老总那里，谁家便宜就采购谁家的。本人对那种只讲价格的客户，真是无言以对，只能默默一句：不好意思，如果您要找最便宜的价格，我相信我们这里是没有您要的价格的。

对方一听我的言辞，怕我不给他报价，又回了一句，你就报你们最优惠的价格就好了。我报了立式止回阀价格给他，之后就没有回复了……



产品便宜真的就好吗?夏利车可是真便宜了,可是被淘汰了;而宝马价格老高了,结果路上越来越多;手机也一样,苹果贼贵,可使用的越来越多;诺基亚是便宜到家的了,可人家还关门大吉了.客户是买产品的价值,而不是买一个便宜,所以做产品,立式止回阀不是便宜就一定好卖,而是要做出立式止回阀的价值,让客户买到价有所值的产品.不要只想着比同行便宜些,那是没有底的,客户只会说再便宜些.......

立式止回阀价格便宜就是好吗?其实客户需要的是价值而不是便宜.......


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