上个星期，一个温州瓯北的采购跟我联系，需要订购一批不锈钢抗生素截止阀，简称不锈钢抗阀，型号是：KJ41F-16P，规格有DN15,DN20,DN50,DN65。因为是第一次合作，所以我们要求这位先生先付一部分定金，客户不是很乐意，最后勉强答应只给500元定金，我们出于诚意，答应了客户，并且马上安排生产。

        大概5天之后，不锈钢抗阀全部都加工完了，我们联系瓯北的采购，对方也过来看了货，看完之后也是满意的，然后叫我们把货发到瓯北去，让物流代收货款。物流代收货款出现货物流失，钱没收到的新闻，大家都不陌生了，所以对于客户提出的要求我们很难答应，于是拒绝了客户的要求，我们跟他协商，希望他可以看着物流从我们这拉货走，然后他把剩下的余款打给我们。可是这个客户不答应，并撂下一句话，发不发随便你，然后就走了。

后来我们联系这个客户，却一直不接电话。不锈钢抗阀做好了，客户携款逃了。

        我不明白这客户打什么主意，定金就交了500，余款还不乐意付，最后直接弃货，难道一开始就有打算不要这些货，所以才给了500定金吗？

        这件事让我们深思，我们一向诚信对待每位客户，换来的结果却是这样，下次我们给客户的诚信应该有个限度，比如定金必须付30%，我相信这样之后，这些“有目的”的客户，会自动消失的。