不锈钢闸阀的货款，我们都是款到发货，尤其是网上找来的新客户，毕竟是第一次交易,不是很放心。同样，客户那边也会有这样的担心。我们担心客户收了货不给钱，同样的客户也担心自己付了款，收不到阀门，或者阀门的质量不行。这样的情况在新客户面前经常碰上，有时候坚持自己的立场，有时候互相退一步，总的来说，总是有人要让步，才能让这一单成为生意。

今天下午，网上就找来一位福建客户，他需要几只不锈钢闸阀，客户需要的闸阀我们正好全部有现货，这样沟通了价格与交货期后，我们做了一个合同传真给客户。

很快，客户就打来电话，他很明确的说，因为第一次合作，这个付款方式不行(我们合同上是款到发货)，改成先付一部分定金，余款等通知提货，他们看到了不锈钢闸阀后打款，然后我们通知物流放货。

客户很直接，也很老到，能先说出付一部分货款，可见是经常这样操作的老采购(很多新手采购,都是开口一分钱不给，就要发货过去的)，同时，我们也不怕他怎么检查，因为对我们的产品质量非常有信心。于是，一口答应了客户的付款方式，定金-验货-转款-再提货。

根据客户的要求，我们修改了合同条款，传了过去。很快客户也回传了合同。

按照约定，我们收到客户的部分货款，安排发货，客户到物流验货，然后支付余款，我们通知物流放货！