上个月跟上海的苏经理，合作了一个小单，彼此之间关系处理的还可以，客户也挺信任我。前几天他联系我，说有个单子要采购，是实单，要我按最低价报给他。

我看了下整个单子，以小口径铸钢闸阀数量最多，整个单有800多个阀门，我按我们厂的质量标准给客户报了价格，发送给客户。客户算了下总价有20万多，立马给我打了个电话，说我的价格偏贵，比其他厂家贵了很多，问我是什么原音，价格最低多少能成交。客户还说了，他们的采购意向是19万以内。



我重新估算了价格，跟客户说的19万还是有些差距。我又跟客户去了下电话。分析了关于价格不同的种种原音。

1.阀体不同。现在很多厂家为了价格取胜，对阀体模具进行了加工，整体壁厚减少，特别是中部法兰进行了偷工减料，建议顾客跟新厂家合作购买铸钢闸阀，收到货可以随机抽取其中一台，中部法兰螺栓拆卸下来，看下中部法兰是完整的一块，还是法兰孔中间会有一个空心孔，如果您买的闸阀中部法兰是实心的，恭喜你，你买对了。

2.外观处理问题。现在很多厂家，对于铸钢闸阀都是批量生产，很多都是托给工人加工，只求量不求质，阀体外观根本就不处理，直接油漆发货。

3.阀体和密封性能。试验强度能力是决定一个闸阀质量好坏的关键，批量生产的闸阀，阀体和密封性能确实不敢恭维。



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