上个月青岛的一个外贸公司，跟温州博源阀门订购了5台美标法兰球阀，客户收到球阀后，对我们的产品和质量都很满意，符合他们的出口品质，于是就打算跟外贸长期合作。

最近青岛客户又跟我们咨询了几个报价，是日标阀门，因为合作过一次了，我们报价的时候也都是直接报最低出厂价过去，抱着非常诚恳的态度跟客户合作。

今天青岛客户在QQ上跟我说，上次咨询的日标阀门定下来了，但是日标10K的过滤器，口径是DN250的，老外说你们的价格贵了，我把其他厂家的价格报过去，也定下来了，DN250的过滤器数量不多，只有2台，我其他的阀门都在你这生产，你这个DN250的过滤器能按照那个厂家的价格给我吗？客户给出其他厂家的价格非常的便宜，跟我给的价格相差了200多元……作为多年的阀门厂家，一看到这个价格我就知道，那个厂家是做国标的，给客户报的这个过滤器价格是国标轻型的过滤器改的，质量肯定是不能保证的，壁厚非常薄，这样的阀门发出去，随时要做好被退回的可能。

我跟客户说明了这个情况，客户也赞同我的说法，所以他希望在我这里做，不想在那个厂家那里生产。我算了下成本，这2个过滤器我要要亏200元……但是其他的日标阀门，数量还可以，所以就答应了客户下来，但是下次量大，这个价格肯定做不了，这次就当做帮忙，不赚客户钱，为了帮客户解决问题。客户很感谢我们……



有时候不要计较某个产品是不是会亏钱，大局赚一些就好了，也希望有些厂家，不是出口专业的，不要扰乱出口秩序……

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